10 نصائح سريعة لكسب المزيد من العملاء الاستشاريين

لقد قررت إطلاق الخدمة الاستشارية الخاصة بك لاستخدام خبرتك بشكل جيد - تهانينا! من المتوقع أن تزداد توقعات الوظائف للاستشاريين
العملاء الاستشاريون
العملاء الاستشاريون

10 نصائح سريعة لكسب المزيد من العملاء الاستشاريين

لقد قررت إطلاق الخدمة الاستشارية الخاصة بك لاستخدام خبرتك بشكل جيد – تهانينا! من المتوقع أن تزداد توقعات الوظائف للاستشاريين ، مما يثبت أن هناك الكثير من الفرص في هذا المجال المتنامي.

في حين أن هناك فرصًا متزايدة للاستشاريين ، ستحتاج إلى تدفق مستمر من العملاء للحفاظ على عمل استشاري.

دعنا نتعرف على النصائح السريعة لمساعدتك على جذب المزيد من العملاء الاستشاريين.

 .1حدد عميلك المثالي.

 .2 تعرف على عرض القيمة الفريدة الخاصة بك.

 .3 شارك المحتوى المفيد المتعلق بمجال تخصصك.

 .4 اطلب الإحالات.

 .5 استثمر في الإعلانات المدفوعة.

 .6 احضر اللقاءات والأحداث المتعلقة بصناعة عميلك المثالي.

.7 شارك مع مستشارين أو شركات أخرى.

 .8انضم إلى مجموعات LinkedIn المتعلقة باهتمامات عميلك المثالي.

 .9المتابعة مع العملاء المحتملين القدامى.

 .10استخدم قوائم الوظائف عبر الإنترنت.

1. حدد عميلك المثالي.

قبل الشروع في تسجيل المزيد من العملاء ، عليك أولاً أن تفهم من هو عميلك المثالي. ضع قائمة بالصفات والسمات الأساسية التي يمتلكها عميلك المثالي. سيساعد هذا في تشكيل إستراتيجية التواصل مع العملاء للتأكد من أنك أمام العملاء المناسبين. فيما يلي بعض الأسئلة التي يجب وضعها في الاعتبار:

بناءً على مجال خبرتك ، هل من المرجح أن تدعم العملاء الأفراد أو المنظمات؟

إذا كنت تخطط لمساعدة الشركات ، فما الحجم الذي تستطيع الشركات تحمل أسعارك؟

إذا كنت تخطط للعمل مع الأفراد ، فما المسمى الوظيفي الذي يمتلكه عميلك المثالي؟

ما هو مشروعك المثالي؟

هل تقع في منطقة جغرافية معينة؟

ما هي المشاكل التي يتطلعون لحلها؟

2. تعرف على عرض القيمة الفريدة الخاصة بك.

الآن ، يجب أن يكون لديك مجال خبرة محدد. ولكن ما الذي تقدمه والذي يجعلك متميزًا عن المستشارين الآخرين في مجال تخصصك؟

ضع في اعتبارك المجالات التي تتفوق فيها بشكل طبيعي. هل أنت منظم بشكل لا يصدق؟ إذن ربما يكون عرض القيمة الفريد الخاص بك هو أنك تساعد عملائك على تنفيذ أنظمة أعمال قابلة للتطوير.

هل أنت شخص طبيعي يقوم ببناء فرق متماسكة؟ ثم ضع في اعتبارك تسويق قدراتك على بناء الفريق للمؤسسات التي يمكن أن تستفيد منها.

يجب أن يكون عرض القيمة الفريد الخاص بك هو نقطة البيع الرئيسية التي تقود محادثاتك الاستكشافية مع آفاق جديدة. عندما تكون واضحًا تمامًا بشأن ما لديك لتقدمه وتكون قادرًا على نقل هذا إلى العميل المحتمل المناسب ، ستتمكن من التوقيع على العملاء الذين هم في أمس الحاجة إلى خدماتك.

3. شارك المحتوى المفيد المتعلق بمجال تخصصك

بعد تحديد عميلك المثالي ، يجب أن تكون لديك فكرة جيدة عن نوع المشاكل أو العقبات التي يمكن أن تساعدهم خدماتك في التغلب عليها. قم بتأسيس نفسك كسلطة في مكانتك من خلال مشاركة المحتوى الذي يتحدث عن المشكلات التي من المحتمل أن يواجهها عميلك المثالي.

الآن ، عندما أقول }محتوى مفيد{ ، لا أعني التخلي عن مفاتيح القلعة. يجب أن تكون هناك جوانب معينة من معرفتك متاحة فقط لعملائك الذين يدفعون. ومع ذلك ، إذا كنت تشارك المعلومات التي تساعد العميل أو الجمهور المثالي في حل مشكلة بسيطة ، فستتمكن من بناء الثقة مع جمهور متفاعل.

يمنحك هذا نفوذًا للترويج لنفسك بطريقة صادقة لجمهور مستعد لبدء العمل معك.

4. اطلب الإحالات.

إذا كان لديك بالفعل عملاء راضون عن المشاريع السابقة ، فلا تخف من طلب الإحالة. بالنسبة للعديد من العملاء السابقين الذين لديهم خبرة إيجابية في العمل مع استشاري ، فهم على استعداد لإحالة الخدمات إلى جهة اتصال أخرى ، ومع ذلك ، قد لا يفكرون في القيام بذلك طواعية. لا يضر السؤال. غير متأكد من كيف تسأل؟ جرب إحدى هذه المطالبات:

“هل تعرف أي شركات أخرى يمكن أن تستفيد من خدماتي؟”

“أنا سعيد جدًا لأنك سعيد بالعمل الذي قمنا به في مشروعك. وسأكون ممتنًا لو شاركت اسمي مع أي جهات اتصال تعرفها ممن قد يكونون مهتمين.”

“لقد كان من دواعي سروري العمل في هذا المشروع معك. أنا أبحث دائمًا عن المزيد من العملاء الرائعين – هل تعرف أي شخص قد يكون مهتمًا بخدماتي؟”

5. استثمر في الإعلانات المدفوعة.

إذا كنت تتطلع إلى نشر خبر عن نشاطك الاستشاري بسرعة ، يمكن أن تكون الإعلانات المدفوعة طريقة مفيدة. من خلال استخدام إعلانات Facebook ، يمكنك إنشاء حملات شديدة الاستهداف للوصول إلى الجماهير التي قد تكون مهتمة بالعمل معك.

6. احضر اللقاءات والأحداث المتعلقة بصناعة عميلك المثالي.

الشبكات على قيد الحياة وبصحة جيدة. راقب الأحداث المتعلقة بالمكانة المثالية لعميلك والتي تحدث في منطقتك. يعد حضور الأحداث التي يكون فيها عملاؤك المثاليون طريقة رائعة لإجراء اتصالات بسرعة – مما قد يؤدي إلى العملاء والإحالات.

7. شارك مع الاستشاريين أو الشركات الأخرى.

إذا كان لديك مكانة أو مجموعة خدمات محددة للغاية ، فإن الشراكة مع مستشار أو شركة أخرى تقدم مجموعة مختلفة من الخدمات يمكن أن تكون استراتيجية مفيدة. من خلال التعاون مع مستشار آخر والعمل معًا “لتجميع” خدماتك. يمكن أن يؤدي العمل مع شريك إلى تعريفك بقاعدة عملاء أوسع ، مما قد يؤدي إلى المزيد من العقود في المستقبل وشبكة إحالة أكبر.

8. انضم إلى مجموعات LinkedIn المتعلقة باهتمامات عميلك المثالي.

يوجد أكثر من 590 مليون مستخدم نشط على LinkedIn ومليوني مجموعة نشطة. انضم عضو LinkedIn العادي إلى سبع مجموعات. مع وضع هذه الأرقام في الاعتبار ، من الآمن جدًا أن نقول إن مجموعة LinkedIn ذات الصلة بالمكانة المثالية لعميلك موجودة ، وأن الأشخاص الذين يتمتعون بصفات عميلك المثالي ينتظرون أن يسمعوا منك.

استخدم وظيفة البحث في LinkedIn للعثور على المجموعات ذات الصلة بمجال خبرتك ، والانضمام إليها. ابحث عن بناء اتصالات حقيقية من خلال التعليق على المنشورات ، ومشاركة المحتوى ذي الصلة لمواصلة تعزيز الاتصالات التي يمكن أن تؤدي إلى العملاء.

.9المتابعة مع العملاء المحتملين القدامى.

هل لديك عملاء محتملون لم يوقعوا على الخط المنقط؟ هذا جيد – ربما لم يكن توقيت محادثتك الأولية مناسبًا. عندما تتطلع إلى تسجيل الدخول إلى عملاء جدد ، تواصل مع جهات الاتصال السابقة لقياس مكانتهم في أعمالهم ، وشارك بعض النتائج التي حصلت عليها مع عملاء آخرين سعداء. هذا يبقيك في قمة اهتمامات جهة الاتصال هذه حتى يتمكنوا من إعادة النظر في فكرة العمل معك.

10. استخدام قوائم الوظائف على الإنترنت.

يمكنك استخدام قائمة عبر الإنترنت مثل Credo لمطابقتها مع العملاء المحتملين الذين يتطلعون للعمل في مشاريع محددة متعلقة بالتسويق الرقمي. على الرغم من أن استخدام هذا النوع من الخدمة قد لا يسمح بمرونة توقيع العميل الخاص بك ، إلا أنه قد يكون طريقة رائعة للتواصل مع العملاء المستعدين للعمل.

:شارك هذا

اترك ردّاً